كيف يمكن لصناعة الألعاب أن تستوعب هذه الرياح الجديدة؟

خبر أنه “بعد عام 1995، حصلت الفتيات على عشرات الملايين من التمويل من أجل التصنيعدمى القطن جلبت الدمى القطنية إلى الصناعة. وفقًا للبيانات الكبيرة لتطبيق micro store، من عام 2017 إلى عام 2020، ارتفع عدد تجار الدمى القطنية الذين لديهم سجلات معاملات من أقل من 400 إلى ما يقرب من 10000، بزيادة أكثر من 20 مرة في ثلاث سنوات. بالإضافة إلى ذلك، في عام 2021، سيتجاوز حجم التداول عبر الإنترنت للدمية القطنية وحدها مليار يوان.

 

من الأقلية إلى الجمهور، تلقت الدمية القطنية المزيد والمزيد من الاهتمام، الأمر الذي لم يؤد فقط إلى إنشاء معرض الدمى القطنية الاحترافية غير المتصلة بالإنترنت، بل أقام أيضًا مهرجان أزياء Cotton Doll لعام 2021 على تاوباو، والعديد من مسرحيات الرسوم المتحركة والأفلام والتلفزيون، قامت العلامات التجارية لتقديم الطعام والعلامات التجارية الأخرى بإدراجها في فئة المشتقات التي سيتم تطويرها. يمكن القول أن الدمية القطنية أصبحت منفذاً آخر بعد لعبة الصندوق الأعمى والمد والجزر.

 

من دائرة المعجبين إلى دائرة الاتجاه، تمايزت الدمية القطنية تدريجيًا.

 

الدمية القطنية ولدت عام 2015. وهي لعبة قطيفة صنعها محبو فرقة آيدول في كوريا الجنوبية بناءً على صورة أعضاء الفرقة. صورة الدمية لطيفة وشفاء، لذلك سرعان ما أصبحت مشهورة بين المعجبين والمتحمسين. وبسبب هذا الأصل، ظلت الدمى القطنية شائعة بين المعجبين لفترة طويلة فقط. لاحقًا، مع تزايد عدد محبي الدمى القطنية، انقسمت الفئة تدريجيًا إلى فئتين: الدمية المنسوبة والدمية غير المنسوبة.

 

تشير ما يسمى بالدمية ذات السمات إلى النموذج الأولي للدمية القطنية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر النجوم وشخصيات الرسوم المتحركة وشخصيات الألعاب وشخصيات الأفلام والتلفزيون وما إلى ذلك. وعادة ما يتوافق هذا النوع من الدمى مع خصائص النموذج الأولي من حيث المظهر والشكل والسلوك ومطابقة الملابس وما إلى ذلك، وهو أمر مناسب للجماهير للتعرف على النموذج الأولي وجذب المعجبين للشراء. بسبب دعم النموذج الأولي، فإن مبيعات هذا النوع من الدمى عادة ما تكون ليست سيئة للغاية. على سبيل المثال، تجاوزت مبيعات "الدمى العارية" (دمى بدون ملابس) لنجمة في متجر WeChat 40000 قطعة.

 

من هذا المنظور، فإن الدمى ذات السمات تشبه إلى حد ما مزيج IP والدمى القطنية - النموذج الأولي للدمى يعادل IP. وهذا يعني أن حجم مبيعات المنتج يعتمد إلى حد كبير على شعبية IP وحجم مجموعة المعجبين.

 

عكس الدمية المحشوة ذات السمات هي الدمية التي لا تحتوي على سمات، أي الدمية القطنية التي لا تحتوي على نموذج أولي، والتي تم تصميمها بالكامل من قبل "أم الطفل" الأصلية (مصطلح، أي ما يعادل الشركة المصنعة) أو من قبل مصمم معين. يشبه هذا النوع من الدمى إلى حد ما عنوان IP الأصلي بدون محتوى، والذي يتطلب عادةً فترة من النمو والترويج، ويرتبط حجم مبيعات المنتج بعدد المعجبين الذين يمكنهم أن يحبوا صورة الدمية ويتعرفوا عليها.

 

من الأفراد إلى العلامات التجارية، أصبحت الدمى القطنية تدريجيًا رسمية

 

ربما لأنها ولدت من مراوح فردية، فإن صانعي الدمى القطنية كانوا في الأساس أفرادًا لفترة طويلة، أي "الأم الرضيعة" المذكورة أعلاه. ومن المفهوم أن "الأم الرضيعة" يمكن أن تكون مسؤولة عن تصميم الحيوانات المحنطة، والاتصال بالمصنعين، وبيع المنتجات على منصات التجارة الإلكترونية، والشحن وروابط السلسلة الأخرى. بهذه الطريقة، تكون "الأم الرضيعة" متعددة الاستخدامات أيضًا، ولكنها في الواقع ليست كذلك.

 

تقوم معظم "الأمهات" ببيع الأطفال القطنيين عن طريق البيع المسبق، والذي يستمر من شهر أو شهرين إلى خمسة أو ستة أشهر. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تصل كمية ما قبل البيع إلى الحد الأدنى لكمية طلب المصنع قبل الاستمرار في البيع، وإلا سيتم إلغاء الطلب. بعد التأكد من أنه يمكن إنتاج الدمى القطنية بكميات كبيرة، سيقوم الطلب الجماعي أو "الأم الرضيعة" الضعيفة بالتسليم الافتراضي، ويجب على المشتري تأكيد الطلب للتأكد من أن "الأم الرضيعة" ستحصل على الدفعة أولاً. وبعد عدة أشهر، ستقوم "الأم الطفلة" فعليًا بتسليم الدمى القطنية بعد اكتمال الإنتاج، وتقديم رقم الفاتورة السريع للمشتري للاستعلام عنه.

 

بعد العملية برمتها، يجب أن يكون المشتري قادرًا على الحصول على البضائع بسلاسة، والاعتماد على "الأم الرضيعة" للوفاء بوعدها. في الواقع، ليست كل "أمهات الأطفال" جديرات بالثقة. في دائرة الدمى القطنية، غالبًا ما تهرب "الأمهات الصغيرات". بالإضافة إلى ذلك، فإن "الأمهات الصغيرات" هم أفراد في نهاية المطاف، ومن الصعب متابعة إنتاج الدمى في العملية برمتها. ولذلك، فإن الدمى القطنية التي تم تسليمها للمشترين في النهاية تواجه حتما مشاكل في مراقبة الجودة. علاوة على ذلك، فإن ما إذا كانت العديد من "الأمهات الصغيرات" يصنعن دمى مميزة تتضمن انتهاكًا هو أيضًا موضوع نقاش لا نهاية له.

 

مع توسع جمهور وسوق الدمية القطنية، قام مصنعو الدمية القطنية أيضًا بتوسيع مؤسساتهم/علاماتهم التجارية من الأفراد. في الوقت الحاضر، تشمل الشركات/العلامات التجارية التي تطلق الدمى القطنية شركات الألعاب، مثل Baixingrui وMengshiqi؛ العلامات التجارية المتخصصة للأطفال القطنيين، مثل Rua Baby Bar وMINIDOLL؛ العلامات التجارية Chaoplay، مثل TAKITOYS، وKoi Naqu، وBubble Mart، وما إلى ذلك.

 

إذا قيل أن عبارة "الأمهات الصغيرات" تعني "توليد الكهرباء من أجل الحب"، فإن المؤسسة/العلامة التجارية مهتمة بآفاق سوق الدمى القطنية. لقد أدت مشاركتهم إلى توحيد سوق الدمى القطنية تدريجيًا، لأن المؤسسة / العلامة التجارية لديها مصممين محترفين، ومصانع لرسو السفن والتعاون على المدى الطويل، ومنصات التجارة الإلكترونية المملوكة ذاتيًا، وقنوات التعاون، وما إلى ذلك، والتي يمكن أن توفر منتجات مع ضمان الجودة، و الدمى ذات السمات التي يتم إطلاقها ستحصل بشكل أساسي على ترخيص حقيقي، في حين أن حالة تأكيد استلام البضائع قبل البيع المسبق غير موجودة بشكل أساسي.

 

كيف ينبغي لصناعة الألعاب اغتنام الريح الجديدة؟

 

وكما ذكرنا سابقاً فإن صناعة الألعاب كانت لها الريادة في ترتيب فئة الدمى القطنية. بدأت شركة قوانغتشو بايكسينغروي للثقافة المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "بايكسينغروي") في ملاحظة فئة الدمى القطنية في بداية عام 2021. "في ذلك الوقت، وجد أن هذه الفئة بدأت تتطور تدريجيًا من الأقلية إلى الرأي العام، وكان المزيد والمزيد من الناس يجمعون الدمى القطنية ويهتمون بها. يمكن للدمية التي يمكنها تغيير الملابس والأزياء أن تجلب السعادة لكثير من الأشخاص، والأشياء التي يمكن أن تجلب السعادة لها نقاط طلب خاصة بها، لذلك بدأنا في تصميم وتخطيط علامتنا التجارية الخاصة بالدمى القطنية. قال Zhang Jiawen، المدير العام، إن Baixingrui أسست العلامة التجارية للدمى القطنية "NAYANAYA" في منتصف عام 2021.

 

من خلال دمج المقابلة، لخص المراسل ثلاث تجارب للمشروع كدمية قطنية:

 

أولا، تحديد المواقع التفاضلية.

وتنقسم الدمى القطنية التي تباع في الأسواق إلى “دمى عارية” ودمى بالملابس. عادة ما يكون سعر "الدمى العارية" أقل من 100 يوان. يبلغ سعر الدمى مع الملابس في الأساس أكثر من 100 يوان، وبعضها يكلف 300 يوان أو أكثر. بالإضافة إلى ذلك، 20 سم هو الارتفاع العام للدمى القطنية.

/دمية قطنية/

"إن وضع الدمى القطنية الخاصة بشركتنا فعال من حيث التكلفة، أي أنه عندما يغادرون المصنع، يتم تجهيزهم بالملابس التي ترتدي الملابس الأساسية. الهدف هو منح كل دمية قطنية السلامة، حتى يتمكن اللاعبون المبتدئون من الحصول على دمى قطنية كاملة بتكلفة أقل. وهذا يختلف عن معظم المنتجات الموجودة في السوق التي لا تترك المصنع سوى "دمى عارية". قال Zhang Jiawen إنه في الوقت الحاضر، أطلقت Baixingrui 15 دمية قطنية، جميعها ذات تصميمات أصلية، بما في ذلك 9 فتيات و2 صبيان و4 دمى قطنية مقاس 10 سم. تتمتع كل دمية قطنية بشخصيتها وخصائصها الخاصة، وجميعها ترتدي ملابس متطابقة.

 

من المفهوم أن Bestarry لن تطلق المزيد من الدمى القطنية الأصلية في المستقبل فحسب، بل ستقوم أيضًا بالمزيد من المحاولات في ملابس وإكسسوارات الدمى القطنية. "نحن نعمل بجرأة وبشكل مبتكر على تطوير مفهوم جديد للهيكل الرئيسي لميان وا. نأمل أن نلبي احتياجات المزيد من اللاعبين على مختلف المستويات مع تحقيق اختراقات ذاتية.

 

ثانيا، نعلق أهمية على الجودة.

 

وفقًا للبيانات الصادرة عن متجر WeChat، وصلت نسبة لاعبي القطن الأطفال في مرحلة ما بعد العقد الأول من القرن العشرين وما بعد التسعينيات وما بعد التسعينيات إلى 79٪، أي أن الفئة العمرية من 18 إلى 32 عامًا هي المستهلكون الرئيسيون لهذه الفئة. بالنسبة لهم، فإن شراء الدمى القطنية هو "إرضاء أنفسهم"، وبالتالي فإن متطلبات جودة المنتج مرتفعة جدًا. وينبغي التأكيد على أن الدمية القطنية تختلف عن الألعاب القطيفة. إن صنعتها وتصميمها وموقعها لها نطاق قياسي محدد، وتحدد خلفية أصلها وتطويرها أن عتبة الوصول ومتطلبات العملية الخاصة بها مرتفعة.

 

يعتقد Zhang Jiawen أن وجه الدمية القطنية هو مفتاح المنتج وروحه أيضًا. يجب استعادة التعبير والعينين وشكل الوجه إلى مكانه لإظهار الشخصية والخصائص الأصلية للدمية القطنية. "تخضع منتجاتنا لحراسة مشددة من قبل محترفين بدءًا من التصميم وحتى صناعة الألواح. لقد عمل المصممون وصانعو الألواح معًا لإكمال عملية تصنيع الألواح وتعديلها حتى الإنتاج الضخم لضمان أن عملية الإنتاج يمكن أن تلبي المعايير.

 

ثالثاً، يجب أن تكون قنوات التسويق دقيقة.

جمهور الدمية القطنية هم في الغالب من الشباب، وأكثر من 98% منهم من النساء. لذلك، يجب على الشركات اختيار طرق التسويق وقنوات البيع المناسبة لهذه الجماهير لعمل تخطيط دقيق، وخاصة الدمى القطنية ذات المدونات الصغيرة والكلمات الفائقة للدمى القطنية والكتب الحمراء الصغيرة التي غالبًا ما يجمعها لاعبو الدمى القطنية.

 

من المفهوم أن Baixingrui قد افتتح حسابًا صغيرًا للكتاب الأحمر وحساب فيديو WeChat وما إلى ذلك للعلامة التجارية "NAYANAYA"، والذي يستخدم بشكل أساسي لمناقشة موضوع "دائرة الطفل" ومشاركته يوميًا مع محبي الدمية القطنية. وفي نفس الوقت سوف نتفاعل مع بعض المدونين في موقع "بيبي سيركل". "في المستقبل، من المخطط زيادة التفاعل مع المعجبين وتعزيز الترويج للعلامة التجارية من خلال المشاركة في معارض الأطفال الاحترافية، وعقد معارض ما قبل البيع وطرق أخرى."

 

فيما يتعلق بقنوات البيع، تغطي Baixingrui البوتيكات غير المتصلة بالإنترنت ومحلات الأزياء ومنصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. قال Zhang Jiawen: "سعر التجزئة الأساسي للدمى القطنية هو 79 يوانًا، وسعر التجزئة للملابس 59 يوانًا، وهو ما يمثل نسبة أداء عالية من حيث التكلفة. منذ إطلاق المنتج، كانت المبيعات مستقرة للغاية، حيث يتم بيع نوعين من الدمى القطنية بشكل أفضل وأفضل. يصفهم العملاء بأنهم "خارج الدائرة"، وقد نالوا إعجاب العديد من المستهلكين. يقوم العديد من المدونين تلقائيًا بإنشاء مقاطع فيديو صغيرة لهم.


وقت النشر: 15 ديسمبر 2022